2014/04/14

品牌故事~easyoga

image from easyoga

以瑜伽時尚品牌出發 躍上國際舞台

從在家中佛堂前一張桌子起家,賽斯柏運動科技公司已成功打造easyoga為國際品牌,在國外大展發光發熱,並於2007年與英國Greenvogue集團合作,成為跨國公司。2000年成立賽斯柏運動科技公司時,呂新強和呂祈達這對兄弟還不知道這家公司要做什麼。「當時只曉得先登記一家公司再說,也沒辦公室,就在家裡佛堂前面的桌子上裝了電話,當成辦公地點,和哥哥開會討論到底要賣什麼。」弟弟呂祈達回憶當初創業的情景說。
因為對運動的喜愛,兄弟倆決定從運動器材入門,例如啞鈴、健身球等,之後切入瑜伽輔具,但那時瑜伽尚未盛行,瑜伽輔具完全沒有市場需求,在一家家拜訪客戶受挫後,長達2年沒有領薪水的呂祈達,不得已只好外出工作當廣告AE,讓二哥呂新強獨自為新成立的公司努力。

瑜伽風起 機會來了

2005年,瑜伽運動風起雲湧,終於讓他們等到了機會,瑜伽墊、伸展帶、瑜伽磚等瑜伽輔具慢慢打開市場,呂祈達回到公司,並充分運用擔任廣告AE時所學到的經驗,積極與台灣出版社合作,當時很多瑜伽老師的著作上都會出現他們家的商品。「只要出版社、瑜伽老師有需要,我們一定全力配合,從不說個『不』字,不管是借道具拍照,還是贊助贈品,或是聯賣活動,我們都來者不拒。」藉著既有的曝光平台,開始口碑式行銷,easyoga在台灣打下了基礎。

 

      image from easyoga


「2008年5月,整體瑜伽市場下滑,輔具的需求大為降低,我們遇到了營運以來最大的困難,竟然收不到輔具的訂單,我們知道,危機來了!」但另一個成長的數字卻燃起了他們的希望,呂祈達表示,因為輔具不是消耗品,一張瑜伽墊2~3年換一次就可以,但衣服一次卻可以買好幾套。他們適時地將重心做了轉移。
2004年開始開發瑜伽服時,因兄弟倆都是服裝的門外漢,初期怎麼做都不成功,不是款式不吸引人,就是材質不對,「我們繳了很多學費啊!才鍛鍊出今天一身的功夫,現在要談瑜伽服,大概沒人比我們更瞭解了。」

創新沒有界限

呂祈達表示,他們現在每個同事都是運動健將,從服裝設計師到業務端都是,所以非常清楚運動員要的是什麼,「每一件衣服我們都會試穿,盡力的拉扯、盡力的伸展,看衣服是否能符合我們的動作需求。」身兼設計總監的呂新強對品質要求是很嚴格的,對於樣衣一再試穿、一改再改,只為了提供消費者最好的穿著經驗。
在呂新強的觀念裡,做衣服最重要的是布料,再來就是打版、車縫,與服裝設計師、打版師的溝通很重要。因為運動員對服裝的要求和一般衣著是不同的,功能性很重要,「但在滿足功能性之餘,我們又添加了休閒的成分,不但可以穿著運動,也可以穿著逛街。」

現在的easyoga已從成立初期以瑜伽輔具為主(瑜伽三寶:瑜伽墊、瑜伽磚、伸展帶),成功轉型到目前的75%為瑜伽服,25%為輔具。

文:林筠騏│理財周刊472期│2009-09-10

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