品牌故事~easyoga

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以瑜伽時尚品牌出發 躍上國際舞台

從在家中佛堂前一張桌子起家，賽斯柏運動科技公司已成功打造easyoga為國際品牌，在國外大展發光發熱，並於2007年與英國Greenvogue集團合作，成為跨國公司。2000年成立賽斯柏運動科技公司時，呂新強和呂祈達這對兄弟還不知道這家公司要做什麼。「當時只曉得先登記一家公司再說，也沒辦公室，就在家裡佛堂前面的桌子上裝了電話，當成辦公地點，和哥哥開會討論到底要賣什麼。」弟弟呂祈達回憶當初創業的情景說。
因為對運動的喜愛，兄弟倆決定從運動器材入門，例如啞鈴、健身球等，之後切入瑜伽輔具，但那時瑜伽尚未盛行，瑜伽輔具完全沒有市場需求，在一家家拜訪客戶受挫後，長達2年沒有領薪水的呂祈達，不得已只好外出工作當廣告AE，讓二哥呂新強獨自為新成立的公司努力。

瑜伽風起 機會來了

2005年，瑜伽運動風起雲湧，終於讓他們等到了機會，瑜伽墊、伸展帶、瑜伽磚等瑜伽輔具慢慢打開市場，呂祈達回到公司，並充分運用擔任廣告AE時所學到的經驗，積極與台灣出版社合作，當時很多瑜伽老師的著作上都會出現他們家的商品。「只要出版社、瑜伽老師有需要，我們一定全力配合，從不說個『不』字，不管是借道具拍照，還是贊助贈品，或是聯賣活動，我們都來者不拒。」藉著既有的曝光平台，開始口碑式行銷，easyoga在台灣打下了基礎。

 

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「2008年5月，整體瑜伽市場下滑，輔具的需求大為降低，我們遇到了營運以來最大的困難，竟然收不到輔具的訂單，我們知道，危機來了！」但另一個成長的數字卻燃起了他們的希望，呂祈達表示，因為輔具不是消耗品，一張瑜伽墊2~3年換一次就可以，但衣服一次卻可以買好幾套。他們適時地將重心做了轉移。
2004年開始開發瑜伽服時，因兄弟倆都是服裝的門外漢，初期怎麼做都不成功，不是款式不吸引人，就是材質不對，「我們繳了很多學費啊！才鍛鍊出今天一身的功夫，現在要談瑜伽服，大概沒人比我們更瞭解了。」

創新沒有界限

呂祈達表示，他們現在每個同事都是運動健將，從服裝設計師到業務端都是，所以非常清楚運動員要的是什麼，「每一件衣服我們都會試穿，盡力的拉扯、盡力的伸展，看衣服是否能符合我們的動作需求。」身兼設計總監的呂新強對品質要求是很嚴格的，對於樣衣一再試穿、一改再改，只為了提供消費者最好的穿著經驗。
在呂新強的觀念裡，做衣服最重要的是布料，再來就是打版、車縫，與服裝設計師、打版師的溝通很重要。因為運動員對服裝的要求和一般衣著是不同的，功能性很重要，「但在滿足功能性之餘，我們又添加了休閒的成分，不但可以穿著運動，也可以穿著逛街。」

現在的easyoga已從成立初期以瑜伽輔具為主(瑜伽三寶：瑜伽墊、瑜伽磚、伸展帶)，成功轉型到目前的75％為瑜伽服，25％為輔具。

文:林筠騏│理財周刊472期│2009-09-10